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索象電商2021年1-4月份GMV及營收雙雙實現23.5%同比增長

發布時間:2021-05-13 熱度:228 來源:

  2021年,電商依舊是各企業整體增長的重要引擎,數字化正在成為新戰場。網經社“電數寶”(DATA.100EC.CN)電商大數據庫監測顯示,在電商服務產業鏈中,主要玩家依舊是寶尊電商、索象中國、壹網壹創、麗人麗妝四大巨頭,2021年馬太效應進一步凸顯。其中,索象電商作為“新生代企業最青睞的外腦公司”,在行業大幅增長、市場熱度持續不減的情況下,靠“營銷+傳播+電商”走出迥然不同的增長態勢,在這場悄無聲息的暗戰中留下累累碩果。

  近日,索象電商發布了2021年1-4月份業績報告,數據顯示:截止2020年4月30日,索象電商交易總額GMV不僅超預期實現了31.9億元人民幣的營收,環比增長19.4%;相較去年同期增長了23.5%。

  在索象董事長盧永峰看來,1-4月的業績表現,得益于疫情影響下消費者生活方式和企業運營模式的數字化進程,而索象電商“很好地把握了由此帶來的增長機遇”。

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一、營運重點:“營”和“銷”一體化,打造閉環營銷服務模式

  ? 4個月電商交易總額破30億,增長超2成。2021年,索象電商開年爆單,交易總額較去年同期上漲23.5%,達到31.9億元。受后疫情時代影響,所有業務領域和地區的需求都出現了復蘇。在大趨勢的推動下,索象破除疫霾,一路高歌猛進,服務品牌在食品、酒水、化妝品、大健康、家居等領域全面開花。

  ? 品牌電商代運營服務規模翻兩倍,1-4月份電商服務營收占比71%,同比增長8個百分點,已成為索象集團核心利潤增長點。“營”和“銷”一體化方法論促進品牌價值和解決市場銷量問題,成為索象電商無法復制的優勢。

  ? 新媒體傳播屢創霸屏現象級案例,打造新媒體營銷“曝光流”模式。注重微博、微信、小紅書、抖音快手及各類第三方平臺KOL進行內容(圖文+視頻)種草投放,掘取大量曝光度。如#新年第一盒#、#上快手百萬潮玩免費抽#微博總閱讀量2.2億,外宣全網總曝光量超9.76億,直接促成銷量轉化提升45%以上。

  索象中國董事長盧永峰表示,“我們的1-4月份業績處于公司指導區間的高位。這樣的業績表現得益于我們獨有的整合營銷方法論、全品類運營的能力、客戶雄厚的資金支持和所有員工卓越的敬業精神。”索象創新發展“營銷+傳播+電商”三位一體的閉環營銷服務模式,搭建起了一套完整的覆蓋從前端到后端的電商服務體系,為深化品牌價值鏈培育了前所未有的肥沃土壤。


二、戰略趨向:“營銷+傳播+電商”三位一體,整合營銷態勢強勁

  化整為零為始,化零為整為終。盧永峰主張整合一體化營銷策略以及“數字營銷”的技術驅動,構建起一整套閉環營銷服務模式。“后疫情時代消費升級,各類市場的巨大潛力與日俱增,整合營銷將更大程度上發揮我們的資源與平臺優勢,突破傳統營銷格局,聚焦消費者需求,植根大數據技術,挖掘品牌價值潛力;改變消費行為,引導受眾互動,整合資源聯動,整合數字營銷定義,通過創新服務模式獲得更多成長空間和市場份額。

  索象電商圍繞店鋪運營、數字傳播、IT技術、智能物流、智能客服等5大內容打造智慧電子商務生態體系,用場景、商品、消費者的數字化對傳統“人貨場”進行重構。“營銷、傳播、電商”三位一體,電子商務生態獨成體系,共同組建支撐有力的閉環營銷服務模式。

  2021年,索象服務的鐘薛高、HFP、小熊電器、溪木源、每日黑巧等品牌電商新年銷售額破億,服務的26個品牌1-4月份全網共累計31.9億元成交額,再創歷史新高。索象以超過20%的增速持續領跑電商代運營行業。


三、競爭優勢:全鏈路一體化服務,市場優勢顯著

  擁有全品類運營的能力,是索象電商區別于其他品牌服務商的重要優勢。

  索象的高成長性,在于其善于借助科技賦能,打開新的業務價值點,同時實現企業經營的降本增效。為進一步了解消費者需求,降低品牌商運營成本,實現品牌輸出彈無虛發、精準狙擊。索象自主研發“API大數據系統”,完善了從大數據、中數據到精數據的無縫輸出,直接為客戶群提供覆蓋市場定位、行動策略、決策支持、價值管理的數據驅動落地型解決方案。

  這決定了索象比其他品牌服務商更能理解消費者的需求,洞悉市場走向,這絕非服務垂直品類的服務商能比擬的。在品牌商中,美妝、服飾和酒水、家電、食品。母嬰的服務品牌數量占比分別達到了23.3%、19.9%、16.2%、15.8%、13.9%、10.9%。

  實力雄厚,全品類“通吃”,多元化、全品類的業務發展同時也驅動索象整合營銷能力升級優化。這也進一步令市場熱衷于選擇深耕行業18年的索象,不僅可以降低試錯成本,更易借助其優勢資源快速達到效果。這也是其能夠在國內市場占據優勢地位的原因。

索象中國董事長盧永峰表示:“2021年,索象電商營收超出了預期,并大幅提高了毛利率和營運利潤率,推動我們大部分業務實現了強勁的盈利能力。此外,新增客戶創下新高。這些結果使我們對接下來的營收預期充滿了信心。”

  索象依托自身深耕品牌電商服務的經驗、技術和資源,借助強悍的傳統業務和數字傳播實現業績節節攀高。據預計,5-8月份索象電商交易總額將介于45.7億元至56.2億元之間,即環比增長22%至25%。


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